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展会上的沟通技巧

   2022-05-12 2
核心提示:一、判断顾客的基本技巧1.着装:展会期间只有参展会对服装有严格的要求,所以客人穿得随便也是正常的。广州建材展搭建能够在观众
 

一、判断顾客的基本技巧

1.着装:展会期间只有参展会对服装有严格的要求,所以客人穿得随便也是正常的。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计,才是最适合的。展会设计搭建一门综合的设计艺术,是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支,但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的,也可以是封闭式的,但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的,使来过展台的参观者留下深刻的印象。不要以衣着来判断客人的等级。接待一定要热情、谦虚、自信。

2、随身物品:除了名片和客户的宣传相关资料外,注意看客户手上收集的其他企业公司的样品也是我们能够通过判断客户信息是否可以真实买家的依据。

3.谈话:如果客户对产品性能非常熟悉,那么值得和他进行深入的交谈。至于谈判的内容,我还是想问更多,多听听,说不那么精彩。因为客户已经对产品本身非常熟悉,甚至比你更好,所以你需要讨论的重点是:客户已经在中国采购了吗?购买的方式是什么?这些产品在中国的主要销售方向是什么?基本销售业绩?等等。

4.人员:在非洲A中,南非更可能采购。 欧美客人,如果有翻译的话,值得好好把握。 这些客户对中国市场的认识往往较低,可能是第一次或很少与国内工厂合作! 欧美客户+台湾或香港人。 香港和台湾的外贸业务比中国发达,他们手中的客户资源更加真实可信。 当然,除了他们带来的客户,香港电台的客户也是可以开发的资源。 对于在中国设有办事处或表现出卓越“中国专长

 
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